这个几乎不营销的习惯追踪 App，去年赚了 60.2 万美元
HabitKit 几乎不做短视频营销，却靠产品与受众匹配、低摩擦定价和应用商店搜索，在 2025 年实现 60.2 万美元收入，并把月收入稳定在 4 万美元以上。
编者说明：本文根据 Yuma Ueno 发表于 Medium 的文章 《The Habit Tracker That Barely Markets Itself and Still Made $602K Last Year and 100k in Month in Jan》翻译、整理。文中的收入、下载量、排名与用户数据来自原作者及其采访对象。
我研究过的大多数 App 成功故事，都遵循同一套剧本：有人找到一种有效的短视频格式，在一批 TikTok 账号上发布数百甚至数千条视频，然后借助算法把月收入推到六位数。
Sebastian Röhl 的故事却走向完全相反的方向。
他的产品 HabitKit 是一款习惯追踪 App，而这恰好是 App Store 里最拥挤的品类之一。
他比那些头部产品晚了很多年才入场，没有运营爆款短视频矩阵，也没有做网红营销，但结果却是：
- 2025 年收入 60.2 万美元
- 仅 2025 年 1 月就收入 11.2 万美元；今年 1 月的 28 天里再次超过 10 万美元
- 在美国 App Store 的“habit tracker”关键词下排名第 2
- 大约 98% 的用户来自 App Store 和 Google Play 搜索
真正让我停下来思考的是最后一个数字。几乎每位用户，都是先在应用商店搜索框里输入一个通用词，然后在满屏竞争产品中选择 HabitKit。
我在 2024 年 4 月第一次写 Sebastian 时，他的月收入刚刚超过 3.3 万美元。两年半后重新审视这个故事，最吸引我的不只是收入增长了多少，而是增长过程有多安静，以及它揭示了一个被许多独立开发者低估的渠道。我也曾低估它。
第一款 App，收入只有 100 美元
Sebastian 在德国学习计算机科学，毕业后直接进入一家德国公司的工程岗位。在同一个项目上工作三年后，他越来越想做自己的产品。
于是，他做了许多开发者梦想过、却很少真正执行的决定：辞职，用积蓄给自己 12 个月，并定下一条规则——钱花完之前，必须发布一个真实产品。问题是，当时他连产品创意都还没有。
他的第一款 App 是健身记录工具 Liftbear。上线六个月，总收入只有 100 美元。
这并不值得嘲笑。让陌生人为一个全新的 App 支付哪怕一美元，本来就非常困难，很多独立 App 从未赚到一分钱。但半年 100 美元是一个足够清楚的信号，Sebastian 正确地读懂了它，然后转向下一款产品。
为什么 GitHub 网格打败了健身 App
他的第二个想法就是 HabitKit。正式开发之前，他先在 X 上发布了几张截图，获得大约 800 个赞。这已经足够验证方向。他用两个月完成产品，并在 2022 年 11 月上线。
截图只突出一个核心：这款习惯追踪器围绕一个类似 GitHub Contribution Graph 的网格设计，也就是每位开发者在个人主页上都会看到的那面绿色小方块墙。
在我看来，正是这个设计决定了产品的首发为何有效。
Sebastian 已经在 X 上公开记录开发过程一段时间，他的关注者大多是开发者。一款可爱但普通的习惯 App 对这些人未必有意义；可是一款长得像他们每天用来检查自己是否足够高产的 GitHub 图表的习惯 App，却会立刻击中他们。因为它确实像是专门为他们做的。
再看 Liftbear。健身 App 的增长高度依赖视觉、身材变化和前后对比，因此往往更适合 TikTok 与 Instagram。X，尤其是开发者密集的那一小块 X 社区，并不是销售健身 App 的好地方。Sebastian 已经拥有受众，但那批受众与他的第一款产品并不匹配。
我经常看到这种错误，自己也犯过：以为关注者会购买你做出的任何东西。实际上不会。关注者只会购买符合他们身份与需求的产品。如果你的受众和产品不匹配，你需要换产品，或者换渠道。
作为对照，可以看看 Symmetry。这是一个由年轻西班牙健身 YouTuber 团队打造的健身 App，我最近也写过他们。产品 2025 年才上线，同样很晚进入市场，却在一年多时间里通过大约 8 万条短视频，把月收入做到了约 24 万美元。它与 Liftbear 同属健身大类，但采用了完全不同、也真正适合产品的渠道。
在问“我该怎么营销它？”之前，先问：“真正想要它的人平时待在哪里？”
许多创始人把定价逻辑搞反了
这里有一个重要细节：HabitKit 最初的增长并不是来自搜索，而是来自 X。早期关注带来下载与评价，这些信号帮助 App 开始在“habit tracker”关键词下爬升。社交媒体点燃了火花，搜索随后成为发动机。
另一个可能帮了大忙的因素是价格。早期 HabitKit 每月收费 0.99 美元、每年 6 美元，或者 15 美元一次买断。这个价格低得近乎夸张。
但只要考虑用户如何抵达产品，它就很合理。
用户通过搜索发现 App 时，会直接比较。他们输入“habit tracker”，然后把十个选择放在一起看。此时，更低价格是实实在在的竞争优势。它会提高转化率，而转化率很可能正是应用商店决定排名的重要信号之一。对一个试图在拥挤关键词里突围的后来者而言，低价是一件武器。
如果用户通过 TikTok 视频发现 App，情况就反过来了。他们看到的是某一个具体产品，想要的也是这个产品，随后会直接搜索品牌名。用户面前并没有一排竞争对手，因此降价带来的帮助有限，更聪明的做法反而是提高每次下载带来的收入。
这就是为什么许多短视频驱动的 App 会设计很长、很有说服力的 onboarding，最后接上高价硬付费墙。HabitKit 走的是相反路线：几乎没有 onboarding，并采用免费增值模式。按我的经验，这个规律很普遍：搜索驱动的 App 往往更轻、更偏 freemium；视频驱动的 App 往往更重，也更依赖付费墙。
定价不只是一个数字，它应该由用户从哪里来决定。
那条他从未主动争取的视频
HabitKit 开始获得搜索排名后，数据很快增长。2023 年，它获得 12 万次下载，收入 5.1 万美元。仅 2024 年 1 月和 2 月，收入就达到 6 万美元，两个月超过了上一整年。
1 月的增长高峰，是习惯类 App 必须理解的季节规律。新年到来时，每个人都决心今年一定要坚持某件事，于是习惯 App 会迎来激增。大多数习惯很快又会消失，所以收入通常在 1 月达到峰值，随后回落。对这个品类而言，全年经营节奏几乎都围绕这一个月展开。
然后，2024 年 12 月发生了一件看似纯粹靠运气的事。
MKBHD 团队运营着一个超过 2000 万订阅者的科技 YouTube 频道，同时还有一个名为 The Studio 的副频道。在一期员工分享自己真实使用的 App 的视频中，一位名叫 Adam 的剪辑师选择了 HabitKit。
Sebastian 从未向他们推介产品。Adam 是在 Threads 上看到他的一条帖子后发现 HabitKit 的。
下载量和评价迅速上升。2025 年 1 月 3 日，HabitKit 在美国 App Store 的“habit tracker”搜索结果中升到第 7。新年决心季与视频曝光叠加，让它当月收入达到 11.2 万美元。
人们很容易把这件事归类为好运，但我认为并不准确。Adam 能发现 HabitKit，是因为 Sebastian 多年来一直在多个平台发布自己的工作。运气更容易找到那些让自己容易被发现的人。
我也开始在自己的产品上应用这个思路。我正在增长的一款日语学习 App，主要用户来自 Instagram 与 TikTok 的短视频；最近，我开始把相同视频加上一段简短说明同步到 Threads。几乎不用增加额外工作，而且已经有几位付费用户告诉我，他们就是在那里发现这款 App 的。
搜索复利是什么样子
到 2025 年底，HabitKit 的数据如下：
- 年收入 60.2 万美元
- 全年每个月收入都超过 4 万美元
- 2.5 万名活跃订阅者
- iOS 下载 27.2 万次，Android 下载 29 万次
- iOS 评分 4.8，Android 评分 4.6，两端合计超过 1.6 万条评分
- 在美国“habit tracker”关键词下稳定进入前五
请注意它的收入下限。即使在最淡的月份，收入也从未低于 4 万美元。这就是搜索真正发挥作用后的样子：它把波动剧烈的生意变成稳定生意。一条爆款视频能给你一个漂亮的星期；一个用户每天都会搜索的关键词排名，可以给你漂亮的一整年，然后再来一年。
这并不代表 ASO 很容易。在已经饱和的品类里，挤进通用关键词的顶部结果极其困难。随着 AI 降低 App 开发成本、应用商店继续变得拥挤，这件事还会更难。但一旦成功，你得到的是一个在睡觉时仍然工作的渠道，而不是一个每天都要喂新内容才能维持的渠道。
我准备改变什么
坦白说，我过去基本忽略 ASO。自己的 App 靠社交媒体增长，所以我一直把应用商店优化当作事后补充。研究 Sebastian 的故事让我意识到，自己错过了多少机会。
这里的结论并不是“停止做视频”。今天最现实的路径很可能是两者结合：先用社交媒体和短视频点火，再耐心建立一个能持续燃烧的搜索位置。Sebastian 自己也不是从 ASO 开始的。他先做出了一款受现有受众喜爱的产品，排名随后才到来。
但我已经不再把搜索看成一个无聊渠道。对 HabitKit 来说，它几乎就是整个生意。
排名背后的实战打法
上面的故事解释了搜索为什么成为 HabitKit 的发动机，但没有解释 Sebastian 如何真正获得并守住这些位置。具体做法其实出乎意料地明确：选择名称与关键词的固定顺序、一次关于应用截图的反直觉 A/B 测试结果、请求用户评价的时机、一笔带着特殊目的的小额广告预算，以及一系列比我预想更大胆的涨价。
由于这些内容高度依赖截图和逐步细节，不适合全部塞进这篇故事。原作者另外整理了一份实操指南，包含 Sebastian 依赖的关键词研究工具，以及 HabitKit 的付费墙具体出现在哪里。如果你正在开发 App，并希望赢得搜索，而不是追逐下一次爆款，可以阅读 这份 ASO 分步指南。
